KomiSupport à l’entreprise · Stratégie commerciale, marketing et supervision des ventes
Directeur commercial / Directrice commerciale
On dit aussi : Directeur commercial / Directrice commerciale export · Directeur commercial international / Directrice commerciale internationale
Le Directeur commercial orchestre la stratégie commerciale de l’entreprise, visant à maximiser les revenus.
Le métier en bref
Au quotidien
- Définit les orientations stratégiques commerciales et les décline en objectifs opérationnels
- Pilote et supervise les activités de vente et de développement commercial
- Anime et forme les équipes commerciales pour atteindre les objectifs fixés
Pour y accéder
Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+5 en commerce ou gestion d’entreprise. Les formations comme Master en commerce, Diplôme d’École de Commerce, Diplôme d’École Supérieure de Commerce ou Master en gestion d’entreprise sont couramment requises.
Ce qu’on sait faire
- Déterminer le potentiel d’un client ou prospect
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise
- Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins
- Concevoir des supports de suivi et de gestion
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Au quotidien, la suite
- Établit des relations durables avec les clients clés et négocie les contrats importants
- Analyse les performances commerciales et ajuste les stratégies en fonction des résultats
- Assure une veille concurrentielle et adapte les offres en conséquence
Ce qu’on sait faire, la suite
- Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
- Elaborer une stratégie commerciale
- Organiser le travail d’une équipe
- Animer, coordonner une équipe
- Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier
- Réaliser des opérations liées à la gestion des ressources humaines
- Etablir des objectifs de vente réalistes et motivants
- Evaluer régulièrement les compétences de l’équipage et fournir des formations adaptées
5 diplômes mènent à ce métier
Pas de diplôme relié à ce métier précis : voici ceux de son domaine (stratégie commerciale, marketing et supervision des ventes). Ils mènent à plusieurs métiers, pas à celui-ci seulement.
Des diplômes, pas des places : après le bac, certains s’ouvrent à toi, d’autres plus tard.
Le détail, famille par famille
Programme grande école 3 diplômes
- Diplôme en Administration des Affaires Internationales
- Diplôme en Gestion du Luxe
- Programme Grande Ecole
Autre 2 diplômes
- Diplôme Supérieur en Gestion des Affaires et des Equipes
- Responsable de projet marketing communication