KomiCommerce, Vente et Grande distribution · Force de vente
Directeur / Directrice des ventes
On dit aussi : Chargé / Chargée d'expansion commerciale d'enseigne · Chargé de développement de réseau de franchises / Chargée de développement de réseau de franchises · Délégué régional / Déléguée régionale des ventes · Directeur / Directrice des ventes internationales et 17 autres noms
Le directeur des ventes déploie la stratégie commerciale de l’entreprise, visant à augmenter le chiffre d’affaire.
Le métier en bref
Au quotidien
- Fixe les objectifs de vente et élabore les stratégies commerciales correspondantes
- Supervise et coordonne les activités de l’équipe de vente
- Analyse les performances de vente et ajuste les actions en conséquence
Pour y accéder
Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 5 Master en gestion commerciale, marketing, un MBA, un diplôme d’école de commerce ou un diplôme d’Ingénieur commercial.
Ce qu’on sait faire
- Analyser les performances commerciales pour optimiser les stratégies
- Construire un plan de développement professionnel continu
- Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
- Développer un portefeuille clients et prospects
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Au quotidien, la suite
- Développe et entretient des relations avec des clients clés en gardant une veille concurrentielle et normative
- Identifie de nouvelles opportunités de marché et élabore l’expansion des activités commerciales
- Supervise et forme les équipes sur le terrain
Ce qu’on sait faire, la suite
- Assurer la gestion administrative d’une activité
- Elaborer, suivre et piloter un budget
- Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Animer, coordonner une équipe
- Répondre à un appel d’offres
- Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins des clients
- Analyser les tendances de vente pour ajuster les stratégies commerciales
- Diriger une équipe de vente
77 diplômes mènent à ce métier
Des diplômes, pas des places : après le bac, certains s’ouvrent à toi, d’autres plus tard.
Le détail, famille par famille
Autre 42 diplômes
- Manager du développement d’affaires à l’international
- Responsable export des vins et spiritueux
- Manager d'unité opérationnelle
Diplôme visé bac + 3 18 diplômes
- Sciences du management
- Diplôme d'Etudes Supérieures en Gestion
- Diplôme de gestion et de management des entreprises
Programme grande école 6 diplômes
- Diplôme - Programme Grande Ecole (ESSCA)
- Programme grande école
- SKEMA Programme Grande Ecole
Licence pro 5 diplômes
- Métiers du tourisme : commercialisation des produits touristiques (fiche nationale)
- Commercialisation de produits et services (fiche nationale)
- Technico-commercial (fiche nationale)
Master 3 diplômes, 65 formations
- Management et commerce international (fiche nationale)
- Langues et commerce international (fiche nationale)
- Master intégré franco-allemand en management (fiche nationale)
BTS 1 diplôme, 1 221 formations
- Négociation et digitalisation de la relation client
BUT 1 diplôme, 40 formations
- Techniques de commercialisation : Marketing et management du point de vente
Licence 1 diplôme, 9 formations
- Administration et échanges internationaux (fiche nationale)
Métiers proches
- Directeur / Directrice de magasin de grande distribution
- Directeur régional / Directrice régionale d'hypermarché ou de supermarché
- Consultant décisionnel / Consultante décisionnelle - Business Intelligence
- Directeur administratif et financier / Directrice administrative et financière (DAF)
- Directeur commercial / Directrice commerciale
- Directeur / Directrice des Ressources Humaines (DRH)
- Directeur / Directrice du marketing
- Directeur général / Directrice générale d'établissement public