Commerce, Vente et Grande distribution · Commerce alimentaire et métiers de bouche

Commercial itinérant / Commerciale itinérante en entreprise de commerce de gros

On dit aussi : Commercial / Commerciale en produits alimentaires secs en gros · Commercial / Commerciale en produits frais en gros · Technico-commercial itinérant / Technico-commerciale itinérante · Vendeur itinérant / Vendeuse itinérante en commerce de gros

Le commercial itinérant prospecte, développe et fidélise un portefeuille de clients sur un marché et un territoire donnés.

Le métier en bref

Au quotidien

Développe et entretient des relations avec les clients et les fournisseurs
Identifie les besoins spécifiques des clients et propose des solutions adaptées
Négocie les contrats et les termes de vente pour maximiser les résultats de l’entreprise

Pour y accéder

Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau bac + 2 dans les secteurs de la vente et du commerce. Cependant, il est également accessible sans diplôme particulier, avec une expérience professionnelle dans le commerce de gros.

Ce qu’on sait faire

Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
Rédiger des contrats commerciaux en respectant les normes légales
Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
Elaborer, adapter une proposition commerciale

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Au quotidien, la suite

Assure le suivi des clients pour répondre efficacement à leurs besoins
Réalise le reporting régulier de son activité

Ce qu’on sait faire, la suite

Développer et fidéliser la relation client
Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l’entreprise
Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...)
Effectuer un suivi du contrat et veiller au maintien de la satisfaction du client
Etablir un rapport de visite et de suivi clientèle
Analyser les besoins des clients
Organiser des événements commerciaux
Piloter le chiffre d’affaires et la marge commerciale

Aucun diplôme à son nom

Ce métier n’a pas de diplôme relié dans le répertoire national : on y arrive souvent par l’expérience ou par un métier proche. Regarde-les plus bas.