Aller au contenu
KomiOrientation
Pour les écolesMa listeComparer

Commerce, Vente et Grande distribution · Force de vente

Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises

On dit aussi : Agent commercial / Agente commerciale et de contrôle de transport en commun routier · Agent commercial en produits électriques / Agente commerciale en produits électriques · Attaché commercial / Attachée commerciale en biens de consommation auprès des entreprises · Attaché commercial / Attachée commerciale en biens d'équipement professionnels et 27 autres noms

Le Commercial grands comptes et entreprises est un professionnel chargé de la gestion et du développement des relations avec les clients importants, souvent appelés "grands comptes".

Le métier en bref

Au quotidien

  • Identifie et démarche les entreprises potentiellement intéressées par les produits ou services
  • Négocie les contrats en veillant à la rentabilité des accords pour l’entreprise
  • Assure le suivi des comptes clients pour garantir leur satisfaction et développer leur fidélité

Pour y accéder

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 2 à Bac + 3 en vente, négociation et relation client, techniques de commercialisation, etc.

Ce qu’on sait faire

  • Lancer et gérer un appel d’offres
  • Négocier un contrat
  • Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
  • Elaborer, adapter une proposition commerciale
Lire toute la fiche

Au quotidien, la suite

  • Analyse les tendances du marché pour adapter l’offre commerciale
  • Collabore avec les équipes de marketing et de production pour concevoir des offres sur mesure
  • Participe à des salons professionnels, des conférences, représentant l’entreprise et étendre son réseau professionnel

Pour y accéder, la suite

Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans le secteur du produit ou du service vendu.

Ce qu’on sait faire, la suite

  • Développer et fidéliser la relation client
  • Elaborer une stratégie commerciale
  • Mettre en place des indicateurs de performance technique
  • Collaborer avec d’autres départements pour aligner les objectifs
  • Analyser les données de vente pour optimiser les stratégies
  • Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions
  • Mettre en place des stratégies de vente

58 diplômes mènent à ce métier

  • Autre27
  • Diplôme visé bac + 324
  • BUT4
  • BTS2
  • Programme grande école1

Des diplômes, pas des places : après le bac, certains s’ouvrent à toi, d’autres plus tard.

Le détail, famille par famille

Autre 27 diplômes

  • Manager du développement d'affaires en agrobusiness
  • Conseiller commercial
  • Manager commercial clients grands comptes

Diplôme visé bac + 3 24 diplômes

  • Sciences du management
  • Diplôme de gestion et de management des entreprises
  • Diplôme supérieur en marketing commerce et gestion

BUT 4 diplômes, 237 formations

Chercher les formations

BTS 2 diplômes, 498 formations

Chercher les formations

Programme grande école 1 diplôme

  • Diplôme d’études supérieures en marketing, gestion commerciale et management international

Métiers proches