Commerce, Vente et Grande distribution · Force de vente

Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises

On dit aussi : Attaché commercial / Attachée commerciale en clientèle d'entreprises · Attaché commercial / Attachée commerciale en services auprès des entreprises · Commercial / Commerciale en services auprès des entreprises · Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises et 1 autres noms

Un commercial auprès d’une clientèle d’entreprise (souvent appelé commercial B2B) est une personne qui vend des produits ou services à des entreprises plutôt qu’à des particuliers.

Le métier en bref

Au quotidien

Développe et entretient des relations d’affaires avec les clients existants et potentiels
Identifie les besoins des clients et propose des solutions adaptées
Négocie les contrats et les termes de vente pour maximiser les profits

Pour y accéder

Cet emploi est accessible avec un bac + 2 ou bac +3 dans le domaine commercial. Outre le diplôme, les compétences relationnelles, la connaissance du secteur d’activité, et l’expérience professionnelle sont généralement très valorisées dans ce métier.

Ce qu’on sait faire

Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
Mettre en oeuvre des actions de communication
Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
Elaborer, adapter une proposition commerciale

Lire toute la fiche

Au quotidien, la suite

Assure le suivi des clients pour garantir la satisfaction et résoudre les problèmes éventuels
Participe à des salons professionnels et à des réunions de réseau pour promouvoir les produits et services de l’entreprise

Ce qu’on sait faire, la suite

Développer et fidéliser la relation client
Elaborer une stratégie commerciale
Gérer un planning
Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés
Réaliser un suivi régulier sur l’activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées...
Convaincre en argumentant avec un ou plusieurs interlocuteurs
Etablir un rapport de visite et de suivi clientèle
Développer des compétences en communication interpersonnelle
Assurer la conformité des pratiques commerciales

1 diplôme mène à ce métier

Pas de diplôme relié à ce métier précis : voici ceux de son domaine (force de vente). Ils mènent à plusieurs métiers, pas à celui-ci seulement.

Diplôme visé bac + 31

Des diplômes, pas des places : après le bac, certains s’ouvrent à toi, d’autres plus tard.

Le détail, famille par famille

Diplôme visé bac + 3 1 diplôme

Diplôme d’études supérieures en affaires internationales (DESAI)