KomiCommerce, Vente et Grande distribution · Force de vente
Technico-commercial / Technico-commerciale
On dit aussi : Agent commercial en produits métallurgiques / Agente commerciale en produits métallurgiques · Attaché technico-commercial / Attachée technico-commerciale · Chargé / Chargée de comptes · Chargé d'affaires technico-commercial / Chargée d'affaires technico-commerciale et 9 autres noms
Le technico-commercial conseille et vend des produits ou services spécifiques à des clients.
Le métier en bref
Au quotidien
- Identifie les besoins des clients et propose des solutions techniques et commerciales adaptées
- Négocie les conditions commerciales et techniques des contrats
- Assure le suivi technique et commercial des projets
Pour y accéder
Cet emploi est accessible avec un niveau Bac+2 à Bac+5 dans le domaine du commerce, complété par une expérience professionnelle dans la vente ou le secteur technique concerné.
Ce qu’on sait faire
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
- Etablir un devis
- Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
- Evaluer la satisfaction client
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Au quotidien, la suite
- Développe et fidélise le portefeuille clients
- Réalise une veille technologique et concurrentielle
- Peut coordonner une équipe de vente ou technique selon la structure de l’entreprise
Ce qu’on sait faire, la suite
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise
- Fournir un service de qualité
- Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...)
- Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
- Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés
- Représenter sa structure ou son service lors d’un événement ou auprès d’instances de décision
68 diplômes mènent à ce métier
Des diplômes, pas des places : après le bac, certains s’ouvrent à toi, d’autres plus tard.
Le détail, famille par famille
Autre 27 diplômes
- Technico-commercial de l'Industrie et des Services Nautiques
- Diplôme national d'oenologue
- CQP Attaché technico-commercial en négoce des matériaux de construction
Diplôme d’ingénieur 16 diplômes
- Ingénieur diplômé de l'Ecole polytechnique universitaire de l'Université d'Aix-Marseille, spécialité Génie biomédical
- Ingénieur diplômé de l'Institut Supérieur des Biotechnologies de Paris
- Ingénieur diplômé de l'Ecole Supérieure d'Ingénieurs de Rennes de l'Université de Rennes, spécialité Technologies de l'Information pour la Santé
Licence pro 11 diplômes
- Métiers du bois (fiche nationale)
- Métiers de la vigne et du vin (fiche nationale)
- Installations frigorifiques et de conditionnement d'air (fiche nationale)
Diplôme visé bac + 3 7 diplômes
- Responsable en marketing, commercialisation et gestion
- Sciences et Ingénierie - ingénierie du bois et des matériaux biosourcés
- Sciences et Ingénierie - Systèmes d’Information
BTS 4 diplômes, 703 formations
- Fluides-énergies-domotique (option A « génie climatique et fluidique », option B « froid et conditionnement d'air », option C « domotique et bâtiments communicants »)
- Conseil et commercialisation de solutions techniques
- Technico-commercial
BUT 2 diplômes, 18 formations
- Génie biologique : Agronomie
- Génie mécanique et productique : Chargé d'affaires industrielles
Métiers proches
- Cadre Technico-commercial / Cadre Technico-commerciale
- Technico-commercial / Technico-commerciale produits bois
- Chef / Cheffe des ventes
- Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises
- Chargé / Chargée de relation client
- Directeur / Directrice des ventes
- Conseiller / Conseillère en gestion de patrimoine
- Conseiller / Conseillère immobilier