Commerce, Vente et Grande distribution · Force de vente

Technico-commercial / Technico-commerciale produits bois

On dit aussi : Marchand / Marchande de bois · Négociant / Négociante en bois · Vendeur / Vendeuse de bois au détail

Le technico-commercial produits bois, c’est l’interface entre la spécificité du matériau bois et les besoins concrets des clients : un métier où expertise et relation humaine se rencontrent.

Le métier en bref

Au quotidien

Prospecte une clientèle et propose des solutions techniques adaptées selon ses besoins et impératifs
Négocie les conditions commerciales de la vente
Participe et conseille sur la stratégie de l’activité commerciale en lien avec la direction et les services de production

Pour y accéder

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+5 dans les domaines du commerce, de la gestion ou avec une formation spécialisée en gestion des ressources forestières ou des matériaux bois.

Ce qu’on sait faire

Développer un portefeuille clients et prospects
Mettre en oeuvre des actions de communication
Gérer la relation avec les fournisseurs, sous-traitants, prestataires
Répondre aux attentes d’un client

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Au quotidien, la suite

Peut coordonner une équipe commerciale et animer un réseau de commerciaux

Ce qu’on sait faire, la suite

Développer et fidéliser la relation client
Réaliser une étude de marché, évaluer le potentiel d’un produit ou service
Elaborer une stratégie commerciale
Relayer de l’information
Assurer le suivi de la satisfaction clients
Construire un argumentaire
Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects
Présenter une offre commerciale à un client
Utiliser des logiciels de gestion de la relation client (CRM)
Participer à des salons professionnels pour représenter l’entreprise et ses services

1 diplôme mène à ce métier

Pas de diplôme relié à ce métier précis : voici ceux de son domaine (force de vente). Ils mènent à plusieurs métiers, pas à celui-ci seulement.

Diplôme visé bac + 31

Des diplômes, pas des places : après le bac, certains s’ouvrent à toi, d’autres plus tard.

Le détail, famille par famille

Diplôme visé bac + 3 1 diplôme

Diplôme d’études supérieures en affaires internationales (DESAI)