Commerce, Vente et Grande distribution · Force de vente

Chef / Cheffe des ventes

On dit aussi : Chef / Cheffe de secteur des ventes · Chef / Cheffe des ventes de véhicules · Chef / Cheffe des ventes pièces de rechanges et accessoires de véhicules

Le chef des ventes, un leader stratégique au cœur du développement commercial.

Le métier en bref

Au quotidien

Dirige et anime une équipe de vente pour atteindre les objectifs commerciaux
Développe des stratégies de vente pour optimiser les performances du secteur
Assure la formation et le coaching des membres de son équipe pour améliorer leurs compétences

Pour y accéder

Les formations appréciées pour exercer cet emploi vont du Bac+3 au Bac +5 dans le domaine de la gestion administrative et commerciale des organisations, des techniques de commercialisation , du marketing ou de la vente.

Ce qu’on sait faire

Concevoir des outils d’aide à la vente
Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
Assurer la gestion administrative d’une activité
Participer à la définition de la politique globale de marchandisage de l’entreprise

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Au quotidien, la suite

Analyse les données de vente pour ajuster les tactiques et stratégies commerciales
Collabore avec d’autres départements pour assurer la cohérence des objectifs de l’entreprise

Pour y accéder, la suite

Bien qu’aucune certification ne soit obligatoire pour accéder à cet emploi, une expérience préalable d’au moins dix ans dans la gestion de points de vente est indispensable.

Ce qu’on sait faire, la suite

Négocier des conditions commerciales
Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
Analyser et identifier des tendances, des préférences de consommation
Animer, coordonner une équipe
Evaluer les besoins en formation du personnel

1 diplôme mène à ce métier

Pas de diplôme relié à ce métier précis : voici ceux de son domaine (force de vente). Ils mènent à plusieurs métiers, pas à celui-ci seulement.

Diplôme visé bac + 31

Des diplômes, pas des places : après le bac, certains s’ouvrent à toi, d’autres plus tard.

Le détail, famille par famille

Diplôme visé bac + 3 1 diplôme

Diplôme d’études supérieures en affaires internationales (DESAI)