Commerce, Vente et Grande distribution · Force de vente

Cadre Technico-commercial / Cadre Technico-commerciale

On dit aussi : Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale · Ingénieur d'affaires / Ingénieure d'affaires BtoB · Ingénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commerciale · Ingénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commerciale en informatique et 1 autres noms

Le Cadre Technico-commercial, un expert alliant compétences techniques et commerciales pour dynamiser les ventes.

Le métier en bref

Au quotidien

Développe et entretient des relations avec les clients pour comprendre leurs besoins techniques et commerciaux
Propose des solutions adaptées aux problématiques des clients en s’appuyant sur une expertise technique
Négocie les contrats et les termes de vente pour maximiser les profits tout en satisfaisant les clients

Pour y accéder

Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+5 en commerce ou gestion.

Ce qu’on sait faire

Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit
Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise

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Au quotidien, la suite

Assure le suivi des projets et la satisfaction des clients après la vente
Analyse les tendances du marché pour ajuster les stratégies de vente
Forme et encadre les équipes de vente sur les aspects techniques des produits

Ce qu’on sait faire, la suite

Développer et fidéliser la relation client
Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...)
Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
Promouvoir les produits ou services de l’entreprise lors des interactions
Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...)
Analyser les besoins des clients

1 diplôme mène à ce métier

Pas de diplôme relié à ce métier précis : voici ceux de son domaine (force de vente). Ils mènent à plusieurs métiers, pas à celui-ci seulement.

Diplôme visé bac + 31

Des diplômes, pas des places : après le bac, certains s’ouvrent à toi, d’autres plus tard.

Le détail, famille par famille

Diplôme visé bac + 3 1 diplôme

Diplôme d’études supérieures en affaires internationales (DESAI)