Thématique
Trouver les bonnes entreprises, construire une offre crédible, négocier, exécuter le partenariat et donner envie au sponsor de revenir. Retrouvez toutes les ressources Komi pour structurer vos partenariats de A à Z.
Guide pilier
Trouver des sponsors ne consiste pas à envoyer le même dossier à des centaines d’entreprises. Ce guide accompagne un BDE de la définition du projet au renouvellement du partenariat : offre, ciblage, dossier, prise de contact, négociation, exécution, reporting et continuité d’un bureau à l’autre.
Toutes les ressources
Une convention de sponsoring permet de transformer une promesse commerciale en engagements clairs : qui apporte quoi, quand, sous quelles conditions et avec quelles preuves. Voici les clauses à prévoir, les erreurs à éviter et une trame complète à adapter.
LinkedIn peut être très efficace pour trouver le bon interlocuteur dans une entreprise et ouvrir une discussion. À condition d’éviter le copier-coller massif. Voici une méthode complète pour cibler, contacter et relancer un sponsor BDE sur LinkedIn.
Un bon partenariat ne se résume pas à mettre un logo sur une affiche. Les contreparties doivent répondre à un objectif précis de l’entreprise et rester réalistes pour l’association. Voici une méthode complète pour construire des formats utiles, mesurables et négociables.
Un bon dossier sponsoring ne sert pas à empiler des logos et des packs Bronze, Argent, Or. Il doit permettre à une entreprise de comprendre rapidement votre projet, votre public, ce que vous attendez et ce qu’elle peut obtenir. Voici une structure complète, des exemples concrets et un modèle à adapter pour un gala, un WEI, un tournoi, un festival ou un partenariat annuel.
Le meilleur sponsor n’est pas forcément la plus grande entreprise. C’est celle pour laquelle votre campus, votre projet et votre public ont une vraie pertinence. Ce guide explique comment construire une liste de prospects utile, identifier les bons interlocuteurs et prioriser les entreprises à contacter.
Un bon mail de sponsoring BDE doit être court, personnalisé et orienté vers l’intérêt de l’entreprise. Voici des modèles concrets pour un premier contact, une relance, une demande de rendez-vous, un partenariat local, un gala ou une contribution matérielle.
Il n’existe pas de tarif universel pour un sponsoring BDE. Un bon montant dépend du projet, des engagements prévus, du public, du travail demandé à l’association et de l’objectif de l’entreprise. Ce guide propose une méthode concrète pour fixer un prix, valoriser les apports en nature et négocier sans inventer de chiffres.
Ce scénario ne décrit pas un client réel. Il montre comment cadrer un partenariat sans retirer à l’association le contrôle de son événement.
